コンサルティング会社がYouTubeを集客に使うときの起点は、専門分野の解説・支援の進め方・料金の仕組みという3テーマに発信内容を絞ることです。月1回のまとめ撮りで続け、タイトルは依頼企業の担当者が困っている内容を主語にすると、検索やおすすめから見つかりやすくなります。
発信するテーマの決め方、月1回にまとめる撮影の進め方、タイトルの付け方、費用の内訳の順に、以下で解説します。文中の数字はいずれも、当社（株式会社JISEKI）の料金表および制作現場での実績に基づくものです。
なお「コンサル YouTube」という検索には、自社のコンサルティング業務の集客にYouTubeを使いたい目的と、社外のYouTubeコンサルタントに運用を依頼したい目的の2つが混ざっています。この記事が扱うのは前者です。後者の、YouTube運用を外部のコンサルタントに依頼する場合の費用については、YouTubeコンサルの費用相場で別に解説しています。
コンサルティング会社とYouTubeが合う理由
コンサルティングの商材には、次の3つの特徴があります。
- 実務能力や支援の質は、契約して伴走が始まるまで外から見えにくい
- 経営課題の相談先として、複数社を比較しながら検討する期間が長い
- 契約前にどこまで伴走してくれるかが、依頼先を決める材料になる
資料や初回面談の説明だけでは、担当者は「この会社が自社の課題に合うか」を判断しきれません。専門分野の解説や支援の進め方を動画で見せれば、契約前の検討段階から実務能力の一端を伝えられます。動画は公開後も検索結果に残るため、担当者が他社と比べている間も、繰り返し見てもらえる形で情報を置いておけます。
発信するテーマを3つに絞る
テーマを広げすぎると、題材選びに毎回時間がかかります。最初は次の3テーマに絞ります。
| テーマ | 話す内容 | 視聴者が知りたいこと |
|---|---|---|
| 専門分野の解説 | 得意とする業界・課題領域の考え方、よくある誤解の指摘 | 自社の課題を理解してくれる相手かどうか |
| 支援の進め方 | 契約から成果が出るまでの流れ、関わる範囲 | どこまで伴走してくれるか |
| 料金と契約の仕組み | 料金が何で決まるか、契約期間の考え方 | 比較のときに何を確認すればいいか |
3テーマの中でも着手しやすいのは「専門分野の解説」です。商談や講演で普段から話している内容を、そのまま題材に転用できるからです。「支援の進め方」は、守秘義務に触れない範囲で、契約後にどのような順番で関わるかを具体的に話します。「料金と契約の仕組み」は、個別の見積額ではなく、料金を決める要素を判断基準として伝える範囲にとどめます。
題材が尽きたときの考え方は、企業YouTubeの企画の決め方で詳しく説明しています。検討に時間のかかる商材でYouTubeを使う発想自体は、営業代行のYouTube活用の企画の立て方にも通じるものです。
月1回のまとめ撮りで企画を回す
題材が決まったら、撮影をまとめて行います。当社の制作フローでは、月1回・4時間の撮影で長尺4本分を収録します。出演する代表やコンサルタントが撮影のために空ける時間は、月に半日程度です。
- 01商談の質問を棚卸しするよく聞かれる質問を集め、1か月分の台本の種にする
- 02結論を先に置く台本にする話す順番を決め、結論を冒頭に置いてから撮影へ進む
- 034時間でまとめて撮影月1回の収録で長尺4本分を撮り切る。出演負担は月半日ほど
- 04初稿確認後に公開撮影から10日前後で初稿が届き、確認して公開する
ショート動画は長尺を切り抜いて作るので、ショート専用の撮影枠は用意しません。長尺4本にショート12本を加えた月16本が、投稿数の目安になります。
まとめ撮りをスムーズに進めるには、撮影日までに次の3点を整えておきます。
- 撮影する場所を確保する（貴社オフィスまたは指定の場所）
- 代表やコンサルタントの服装を確認しておく
- 支援先の社名や個別の案件が特定される情報を話さないよう、収録前に擦り合わせておく
撮影の交通費が月額プランに含まれるのは東京都内だけです。東京都以外での撮影は、交通費を別途お見積もりします。
タイトルと構成の作り方
コンサルティング会社が専門知識をそのまま語る動画は、検索やおすすめに乗りにくくなります。依頼を検討する担当者が困っている内容を主語にすると、見つかりやすくなります。
この傾向は、当社が制作を担当するIT人材系の企業チャンネルを調べて分かったものです。
コンサルティング会社の動画にこの型を当てはめるなら、専門用語をそのまま使わず、担当者が普段使っている言葉に言い換えるやり方が近いといえます。もっとも、業種や題材が違えば、同じ倍率が再現される保証はありません。
2〜5分の短い動画では、「AとB、どちらが向いているか」という比較形式が、公開から時間が経っても検索からの再生を保っていました。コンサルティングであれば、「顧問契約とスポット相談、どちらが向いているか」「外部コンサルと社内担当者、どちらに任せるべきか」のような題材が、この型に近くなります。タイトルの文字数は、長尺でも25〜30字が上限です。これを超えるとサムネイルの横で表示が切れてしまいます。
費用の考え方
当社の標準プランは、撮影込みで月額20万円（税別）です。内訳は次のとおりです。
| 工程 | 内容 | 小計 |
|---|---|---|
| 撮影 | 月1回・4時間まで | 40,000円 |
| 長尺動画の編集 | 20分以内 × 4本 | 120,000円 |
| ショート・サムネイル | ショート12本、サムネイル4枚 | 40,000円 |
| 合計 | 月16本の投稿 | 200,000円 |
話す題材を自社で決められるなら、この内訳のままで依頼できます。専門分野の解説や支援の進め方といったテーマ選びごと任せたい場合は、企画・台本の作成オプション（月額5万円・税別）を加えます。
当社の月額プランは、当社が把握している一般的な制作会社の相場（月30万〜50万円）の約半額です。本数を増やしたときの概算はYouTube運用代行の費用内訳で確認できます。撮影だけ・編集だけのご依頼は、単価が変わるため個別にご相談ください。
見積もりを取るときは、総額よりも先に、撮影が含まれるか、修正回数に上限があるか、最低契約期間が何か月かの3点を確かめます。ここを先に押さえておけば、一見安い見積もりに後から費用が積み上がる事態を避けられます。
商談でどう使うか
公開した動画は、投稿して終わりにせず、次の場面で使います。
- 見積書や提案書に、支援の進め方を説明した動画へのリンクを添える
- 初回面談の前に見てもらい、サービス内容を説明する時間を短くする
- 名刺交換の直後やメールの署名に、専門分野の解説動画を紹介する
コンサルティングは検討期間が長く、初回面談から契約までに何度もやり取りを重ねます。そのたびに支援の進め方を説明し直していると、担当者も負担です。動画を見返してもらえれば、同じ説明を繰り返す回数を減らせます。社内の決裁者に動画を転送し、稟議の説明資料として使ってもらうことも想定しています。動画をBtoBの商談につなげる進め方は、YouTube BtoBマーケティングの進め方で詳しく扱っています。
まとめ
コンサルティング会社がYouTubeを集客に生かす起点は、専門分野の解説・支援の進め方・料金の仕組みという3テーマへ発信内容を絞ることです。撮影は月1回のまとめ撮りで続け、タイトルは担当者の困りごとを主語に置くと、検索やおすすめから見つけてもらいやすくなります。
撮影込み・月16本の投稿にかかる費用は、月額20万円（税別）が目安です。本数や撮影回数を変えたときの概算は、見積もりシミュレーションで確かめられます。依頼できる範囲や契約までの流れは、YouTube制作代行のページにまとめています。
