経営コンサルタントが「YouTube」で検索するとき、その目的は2つに分かれます。有名な経営コンサルタントの発信を学びのために観たい人と、自分自身がYouTubeで集客したい経営コンサルタントです。この記事は後者、つまり経営コンサルタント自身が発信を始め、契約前の信頼づくりに使う方法を扱います。
結論を先に書くと、起点は経営の考え方・支援実績の語り方・料金の仕組みという3テーマへ発信内容を絞ることです。撮影は月1回にまとめ、タイトルは経営者の困りごとを主語にすると、検索やおすすめから見つかりやすくなります。文中の数字は、当社（株式会社JISEKI）の料金表と制作現場での実績に基づくものです。
「経営コンサルタント YouTube」に混ざる2つの検索意図
同じ検索語でも、検索する人の目的は異なります。
- 有名な経営コンサルタントの発信を視聴したい
- 経営の考え方を学ぶのが目的
- 自分の専門性をYouTubeで伝えたい
- 契約前の信頼づくりが目的
前者は、著名な経営コンサルタントの動画や書籍の解説を探している視聴者です。後者は、自分自身が経営コンサルタントとして発信を始め、相談や契約につなげたい人です。この記事が扱うのは後者です。前者の目的で検索した場合、以下の内容は参考になりません。
経営コンサルタント個人の発信が信頼につながる理由
経営コンサルタントへの依頼は、法人としてのコンサルティング会社への依頼とは判断の軸が異なります。
- 依頼主である経営者が、担当者を介さず自分で依頼先を決める
- 支援の質は、実際に話してみないと分からないため、契約前に本人の考え方を知りたがる
- 顧問契約という長い付き合いになるため、合う・合わないを事前に見極めたい
紹介や書類だけでは、経営者は「この人になら自社の経営を相談できる」と踏み切れません。動画に本人が映って話す内容は、面談の前に渡せる判断材料になります。経営コンサルタントは会社名よりも個人名で知られることが多く、画面に映る本人がそのまま信頼の対象になる点が、コンサルのYouTube集客で扱う一般的なコンサルティング会社とは異なります。
発信するテーマを3つに絞る
話せる内容を絞らないまま撮影を始めると、毎回ゼロから題材を考えることになります。最初に次の3テーマを決めておきます。
| テーマ | 話す内容 | 視聴者が知りたいこと |
|---|---|---|
| 経営の考え方・判断軸 | 意思決定の基準、よくある経営課題への見方 | 自社の経営者と価値観が合うか |
| 支援実績の語り方 | 業種・規模の傾向で紹介する（個社名は出さない） | 自社の規模や業種でも頼れそうか |
| 料金と契約の仕組み | 顧問料が何で決まるか、契約期間の考え方 | 比較のときに何を確認すればいいか |
このうち「経営の考え方・判断軸」は、すでに講演・セミナー・書籍のために用意した話をそのまま使えるため、最初の題材に向いています。「支援実績の語り方」は、個社名を伏せたまま業種や規模の傾向だけを話す範囲にとどめます。「料金と契約の仕組み」も同様に、個別の見積額ではなく顧問料を決める要素までを話す範囲にします。
テーマが尽きたときの考え方は、企業YouTubeの企画の決め方にまとめています。
撮影は月1回、本人の時間は半日にとどめる
経営コンサルタントは本業の面談や相談対応で時間が限られるため、撮影の回数そのものを減らすことが続けるための条件になります。当社の制作フローでは、月1回・4時間の撮影に3テーマ分の題材を集約し、長尺4本分を一度に収録します。
- 01話す内容を事前に書き出す講演・セミナーで使った話を3テーマに振り分けておく
- 02結論から話す順番に組む台本を見ながらではなく、結論を先に置いた流れで話す
- 03半日で4本分を撮り切る4時間の収録に4本分を収め、本人の負担を月半日に抑える
- 0410日後の初稿を確認して公開編集・サムネイルの初稿を確認し、問題なければ公開する
ショートは長尺を切り抜いて作るため、別枠での撮影は発生しません。長尺4本・ショート12本の月16本が、1回の撮影でまかなえる投稿数の目安です。
撮影当日を滞りなく終えるために、事前に次を決めておきます。
- 撮影場所（貴社オフィスまたは指定の場所）
- 服装を変える場合の着替え
- 支援先の社名や案件が特定されない話し方のすり合わせ
交通費が月額プランに含まれるのは東京都内のみです。東京都以外での撮影は、交通費を別途お見積もりします。
タイトルと構成の作り方
専門知識を講義のように話すタイトルは、検索やおすすめの画面で素通りされがちです。視聴者の立場、つまり経営者本人が抱えている困りごとを主語に置き換えると、同じ内容でも見つけてもらいやすくなります。
この傾向は、当社が別の業種で制作を担当するIT人材系の企業チャンネルを調べて分かったものです。
経営コンサルタントの発信であれば、経営の専門用語を使わず、経営者が日頃口にしている言葉へ言い換える工夫が、この傾向に近い対策になります。業種や題材が変われば同じ倍率になるとは限りませんが、言い換えの方向性は参考になります。
比較形式の短い動画も、公開から時間が経っても検索の入口として残りやすいタイトルの型です。「顧問契約とスポット相談、どちらが向いているか」のような、経営者が選択に迷う題材が当てはまります。長尺のタイトルは25〜30字までに収めます。これより長いと、サムネイルの横で表示が切れてしまいます。
費用の考え方
当社の標準プランは、撮影込みで月額20万円（税別）です。内訳は次のとおりです。
| 工程 | 内容 | 小計 |
|---|---|---|
| 撮影 | 月1回・4時間まで | 40,000円 |
| 長尺動画の編集 | 20分以内 × 4本 | 120,000円 |
| ショート・サムネイル | ショート12本、サムネイル4枚 | 40,000円 |
| 合計 | 月16本の投稿 | 200,000円 |
自分で話す題材を決められるなら、この内訳のまま依頼できます。3テーマごとにどの話を撮るかまで決める時間が取れない場合は、企画・台本の作成オプション（月額5万円・税別）を加えると、題材選びから任せられます。
当社が把握している一般的な制作会社の相場は月30万〜50万円です。当社の月額プランは、その約半額です。本数を増やしたときの概算はYouTube運用代行の費用内訳で計算できます。撮影のみ・編集のみのご依頼は単価が変わるため、個別にご相談ください。
見積もりを比べるときは、総額の前に、撮影が含まれるか、修正回数に上限があるか、最低契約期間が何か月かを確認します。この3点を先に押さえておくと、後から費用が積み上がる見積もりを避けられます。
紹介から契約までの間に動画を挟む
公開した動画は、投稿して終わりにせず、紹介から契約までの間で使います。
- 紹介を受けた経営者に、名刺交換の直後やメールの署名から動画を案内する
- 初回面談の前に見てもらい、人柄や考え方を伝える時間を短くする
- 顧問契約の案内資料に、経営の考え方を話した動画へのリンクを添える
経営コンサルタントとの契約は検討期間が長く、初回面談から契約まで何度もやり取りが続きます。そのたびに考え方を一から説明していると、経営者側にも負担がかかります。動画を見返してもらえれば、説明を繰り返す回数を減らせます。動画をBtoBの商談につなげる進め方は、YouTube BtoBマーケティングの進め方で詳しく扱っています。
まとめ
経営コンサルタント個人の発信で信頼を伝えるには、経営者本人が画面に映り、経営の考え方・支援実績の語り方・料金の仕組みという3テーマを話すことが起点になります。撮影は月1回・4時間にまとめ、タイトルは経営者の困りごとを主語に置くと、検索やおすすめから見つけてもらいやすくなります。
撮影込み・月16本の投稿にかかる費用は、月額20万円（税別）が目安です。本数や撮影回数を変えたときの概算は、見積もりシミュレーションで確かめられます。依頼できる範囲や契約までの流れは、YouTube制作代行のページにまとめています。
